〖第二十九章火爆的经销商大会1〗

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经过两天的布置和准备，时间来到了9月12日，这一天从一大早开始，真正的挑战才刚才开始。现在黑云北美分公司一共只有32个人，大多数都是这两天新招的，在昨日入夜后包子轩对他们突击培训了一下两款游戏的性能与特点。

风从窗外吹了进来。

每个人都穿着一样的服装，就是为了给经销商们一个良好的印象，其实这两天有很多人都想提早与包子轩会面，但是为了要一炮打响，产生轰动。并且说了公平、公开、公正的招商原则要是在改变的话，受伤的只能是自己。

一大早8:58，包子轩让人摆放一名玄关正对着企业大门口，拜神仪式是每个香江企业开业必不可少的步骤。这个时候，有些人瞧见包子轩这样的举动后，开始向旁边的人问：“他们这是作什么呢！”这个时候一名华人回答的：“他们在拜神，相当于美国在祈祷上帝的意思。”

拜神仪式结束后，包子轩点燃了早已准备好的一万响鞭炮。鞭炮响声结束之后，他揭开了公司门口招牌，用中英文两种文字写的黑云企业。他就是让人们记住自己这边企业的习惯和风俗。把主动权掌握在自己手中。

所有的步骤结束之后，包子轩站到了公司的大门外上，缘于现场的人实在太多了。他必须要控制每次进公司的人数。

包子轩拿着一名麦克风说：“感谢大家来到黑云企业，大家在此处都是为了一名目的，那就是代理香江方块和吃豆人两款游戏。我无法保证每个人都对我们黑云企业服务满意，但是我们会尽最大的努力满足客户的要求。由于场地有限，故而我们将采用按照地域行政州划分来安排参观和考察公司。”

其实包子轩之前也考虑过找一个大的地方来接待经销商，后来一想就是要让他们围绕着黑云企业的规矩来办事，因此就选择在企业统一接待了。

“各位，我们就先从阿拉斯加开始，然后每次进入展厅10个州的人。每个企业进入的人不能超过两名。希望大家理解与支持。”

随即安排彭毅飞和张战呆着招聘的保安开始维持秩序，受前些年战争影响，美国此物时候退伍军人不是特别好找工作，加上临时雇用的保安一共60人在维持秩序。

包子轩进入展厅开始为大家讲解游戏的玩法和注意事项，以及游戏的价格。但美国由于运输费用和关税等因素，香江方块2500美元一台，吃豆人2800美元一台。此物时代行说是一名天价了，但就是这样也抵不住人们购买的热情。只要经营的好大概2～3个月就行收回成本。这样的生意可不是很好找的，有这样的机会所有人都像赌徒输红了眼一样盯着黑云的游戏机。

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包子轩介绍完一波客户后，另一波客户就立马进入展厅，而且为了规范市场前期每个州只选择一位代理商。根据每个州的经济和人口的不等，首批订货在500～2000台不等。就这样介绍完游戏机的包子轩，必须要自己亲自接待加州和纽约州的代理商。

这两个州是美国人口最多，经济最强的两个州，为了对客户的重视，包子轩同两个州的客户在他的办公司聊了起来。

大家都是生意人，并且此物时候瞧见黑云公司里面的代理商实在太多了，大家直接进入了主题。

加州的代理商名字叫乔－约翰逊是美国最大游戏代理企业领英游戏企业的ceo，这位今年45岁的白人老帅哥，有一种自带的亲切感。

乔－约翰逊端详着这个和自己女儿年龄差不多大的男孩，听说游戏都是他自己开发的，这或许就是那种传说中被上帝亲吻过的人吧！同时对包子轩说：“包总，您好！我是乔－约翰逊，领英的ceo，这次来我们主要是想代理贵企业的产品，我们领英企业的实力相信您应该有所了解，我们准备向贵企业申请拿到16个州的代理权。”说完把早已准备好的资料交到了包子轩手中。

包子轩接过来看了一下说：“我们也希望同领英合作，但是一下子16个州，不知道贵企业的人才和渠道能否满足我们黑云要求。”

包子轩：“我原则上同意，不过我们要求至少支付一半的定金，紧接着货到洛杉矶验收合格之后，在一名星期内支付另一半的货款，不知贵企业能否同意这样的付款方式。我听说你们同别的游戏厂商是有货款帐期的。我的企业刚才起步，不可能帮助客户垫付太多货款。”

乔－约翰逊：“我明白贵公司在香江的产能，故而前期我们只是针对大城市布局，而且我们要代理的地区全部集中在洛杉矶附近的西海岸。人员和渠道都不是问题。”

乔－约翰逊想了一下说：“没问题。”他不敢不答应，缘于只要出了这个门许多公司会即刻把代理权签走。他在外面可是看到不少游戏代理公司的人在洽谈。

包子轩：“根据你的合同，首批就要订购12000台香江方块和16000台吃豆人，我们只能分批运到洛杉矶，为了表示我们对于加州市场的重视，第二天到货我行给你们400台的份额。你行自己选择每款游戏的数量来搭配。”

乔－约翰逊：“实在是太感谢了。”说完双方就刚才的会谈叫律师起草了合同。

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黑云企业的律师是通过何名城介绍的，波士顿一家律所的合伙人，名字叫拉里－布朗，今年38岁，毕业于加州大学伯克利分校法律系，在美国是个相当有名的律师。由于经常去香江出差，同何名城有过很深厚的交情。

本来今天拉里－布朗不想过来的，毕竟只是一个香江企业的开业及招商大会，准备派自己的助理过来一下就可以了。然而瞧见对方给的报酬确实很高，再加上有何名城面子在，还是亲自过来了。然而万万没想到这么一家自己之前没有听说过的企业，刚刚开业第一单合同就达到了7800万美金，这也让他无比后悔，缘于他与对方签约的是固定酬劳的法律顾问合同，没有合同金额提成。看来2年后合同到期之后一定要重新谈判了，现在自己要做的就是服务好客户。

此物时候，公司广播之中介绍了与领英游戏企业签订了16个州的代理合同，倘若是以上16个州企业代表想要购买游戏机请直接找领英游戏公司购买。黑云企业按照合同是不可以直接向其他游戏公司供货的，至少在这16个州。

乔－约翰逊没不由得想到现场还有这样的惊喜，看来黑云企业还是很注重契约精神的吗！这和他印象中的香江企业有些不一样。看来自己刚才的绝断是对的。

听到这些的时候，这16个州的小企业和分销商立马把领英企业员工围住了，开始向他们询问如何下订单的情况。

乔－约翰逊看到此处这么乱，根本不适合谈生意，而且这里是黑云公司的地盘，立刻吩咐秘书预定希尔顿酒店的会议室。与此同时安排企业员工把分销商所有带走。顿时黑云企业里面的人就减少了三分之一。

看着这16个州的客户走了之后，其他人开始接触黑云游戏企业的人来洽谈业务。想尽快订下来，要不然自己别说吃肉，喝汤都费劲。

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