〖第十五章：垫银子〗
“是啊！上次我来绣坊时有绣过一方牡丹，行拿出那方帕子来看看，手法是不是一样！”叶淑儿淡定回到。
风从窗外吹了进来。
掌柜连忙命人拿来，用心一看，果然一模一样！
“是我输了……”王英低着头，像只战败的斗鸡。
“小娘子不过是让着我这个小丫头，我们是各有所长，轮手艺，我也着实比不上小娘子，故而才用了此物法子扳回一城，不过就是为了能赚些银财物罢了。”
叶淑儿还想要和此物绣坊长期合作，自是不想和王英闹起来，况且自己的绣工着实是比不上王英。
王英低着头没有说话，掌柜的却将叶淑儿给喊到了一名无人的地方。
“小姑娘，那个宣传名头的点子真是你自己想的？”
“嗯。”叶淑儿点点头。
“你这好几个绣样真的是好极了，这样吧，我给你一百两，买下你的绣样。”掌柜的狠了狠心，却见叶淑儿微微摇头。
“嫌价格太低了？”掌柜心中一紧，“那一百二十两如何？”
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“掌柜的，这几个样子值不了这么多财物。”叶淑儿微微摇头，“您给的是法子的财物！”
叶淑儿见掌柜的样子，便知道自己猜对了。
“掌柜的您看这样如何，这绣样您给我二十两即可，这名头的主意，我们分成，您先让绣娘们做一批带有绣坊名字的绣品出来，卖卖试试，若是成，您到时候给我三七分成，卖出去一个绣品利润我拿三成，您拿七成，若是不成，我分文不要，您也赔不了多少。”
掌柜颇有深意的看了眼叶淑儿，这小丫头倒是聪明的很，自己不出料不出工就想要三成的利润。
“这利润太高了，我最多只能给你一成。”
“两成，我再将绣线的方法教给绣娘，这样别人也模仿不了。”叶淑儿继续道，她刚开始说的价格就是给了掌柜砍价的空间。
“成！”掌柜咬咬牙，这若真成了，利润不可估量，“只然而你要三天给我送一次新的绣样，我按照市场价的一倍给你，而且你回去要绣个我们绣坊的标识出来，以后也不能给别的绣坊绣了。”
叶淑儿欣然同意。
掌柜找了有名的一名中间人，写了一式三份收据，叶淑儿看了没有问题才摁了手印。
待一切完成，掌柜的这才送叶淑儿出了门。
忙了这么久，天色早已有些晚了，叶淑儿连忙去书屋给薛知安买了些笔墨纸砚。
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她听张氏说薛知安最喜欢念书写字，可后来摔坏了脑子，手里银子不富裕，只好不让薛知安再去念书了。
叶淑儿拿着买好的东西，去了和赵大婶约定的地方，可是等了好一会儿也不见人。
眼盯着天色越来越晚，叶淑儿心里有些着急，不会是赵大婶已经走了吧？
她心中慌的很，忙折回镇上去到药店找赵大婶。
“掌柜的，我们一家老小就靠着这点银子过活了，你再多给点吧？”
叶淑儿一进药铺的门，就看见赵大婶跪在地面上，掌柜则像是在驱赶要饭的一样把她往外撵。
“大娘，你咋在地上跪着，快起来。”
叶淑儿见状连忙上前，把赵大婶搀了起来。
“小姑娘，是你啊？又有什么好的药材拿来卖？上次那何首乌还有吗？”
掌柜一看是叶淑儿，瞬间讨好的冲她说道，变脸简直比翻书还快。
赵大婶听了掌柜的话，一脸古怪的看了叶淑儿一眼，没有说话。
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“没有了，我是来找大娘的，发生甚么事了？”
“也不是啥大事，这大娘拿来的草药质量不是很好，所以价格也不高，然而她非要赖着不肯走，我这也是没办法，我们还要做生意不是？”
掌柜一脸的为难，叶淑儿扫了一眼那些草药，着实是次品，不是断根就是少须的。
“大娘，要不咱先回去吧，再晚一点，天黑前就赶不回村子了。”
赵大婶一听叶淑儿这话，立刻脸色一变，甩开她的手便道：“我闺女还等着我卖草药的财物治病呢，我不走。”
说完，赵大婶又直接跪了下来，颇有一副耍无赖的架势，叶淑儿见状很是无奈。
“掌柜的，要不这样吧？”
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
叶淑儿看了眼外面的天色，心里很是着急，一咬牙，拽过掌柜，在他耳边小声说了几句。
“行。”
掌柜听完看了叶淑儿两眼，接着去柜台里拿出些许碎银子来，递给了赵大婶。
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仿佛有什么东西在暗中发生了变化。
“大娘，这次就算了，下次你拿这样的草药来可是不能给你此物价钱了，不然的话你爱卖给谁卖给谁，别来找我了。”
赵大婶接过掌柜递来的银子，即刻喜笑颜开，忙鞠躬道：“谢谢，多谢。”
叶淑儿见状松了口气，趁着赵大婶不注意递了相同数目的银子给掌柜，两人这才走了了药铺。
“淑儿，这次真是多谢你了，多亏了你。”
走在回村的路上，赵大婶一脸的开心，没等叶淑儿说话，又问道：“刚才听那掌柜的说你之前卖过何首乌？是在哪找到的？那东西可不好找，值财物着呢。”
“就是在山上碰巧找到的，多亏了知安呢。”
叶淑儿笑笑，并没有细说，
“大概甚么位置啊？”
赵大婶仿佛没有看见叶淑儿脸上的不耐，继续问道。
“我也忘了，是知安带我满山乱跑才意外找到的，山上我也不熟，实在记不得了。”
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“这样啊。”赵大婶一脸遗憾的结束了话题。
回到村里，叶淑儿跟赵大婶道了别便回了薛家，张氏早早做好了晚饭，眼盯着天黑了，却左右都不见叶淑儿回来，正焦急的在门外等着。
“娘，大冷天的咋不进屋去？”
叶淑儿看见张氏，心里即刻有些愧疚，她知道张氏是在门外等自己。
“傻丫头，你咋这么晚才返回，出甚么事了吗？”张氏笑着摸了摸叶淑儿的头，问道。
“也没甚么，就是赵大娘卖草药的时候有点不顺利。”
叶淑儿说着就把发生的事告诉了张氏，包括自己跟掌柜的商量，用自己的银子垫上给赵大婶，之后再教赵大婶的女儿刺绣，紧接着从刺绣的工财物里扣相应的银子。
张氏听了脸庞上不多时闪过一丝复杂的情绪，叶淑儿正好捕捉到：“娘，有甚么不妥吗？”
“淑儿，娘明白你心善，但是以后这种事别做了，容易出问题。”
四周陷入了短暂的沉默。
听了张氏的话，叶淑儿点了点头，要不是为了赶紧返回，她也不会出此下策。
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